抖音双十一好物节现已结束，巨量算数的数据显示，在「抖音双11好物节」中，抖音电商下单用户同比添加1倍+，复购用户则添加近2倍。顾客与兴趣电商的信任正逐步加深，并形成相应消费习气。

抖音电商正在火速增加中，本次蝉妈妈针对2021抖音双十一潮流好物节进行全面复盘，跟从蝉妈妈深度解读，一同看下去吧。

2021年抖音双十一战报解析

1、直播达人鼎足之势，视频达人打造家电爆品

2021年抖音双十一期间，头部达人全力开播，大狼狗郑建鹏&言真夫妇、贾乃亮、罗永浩位列带货榜单前三，出现鼎足之势趋势，而且带货数据和合作品牌数量都大幅提高。

此外，短视频带货达人方面，设计师小妞、野生王小七、我是舒克，三位达人位列前三，且爆款产品都为电视、洗衣机等高单价家电产品。

2、鸭鸭、后、雅鹿占有前三，运动野外品牌集中度显着

2021年抖音双十一成交额在“好物提早买”阶段的占比下降5.6%，在品牌出售状况方面，鸭鸭、后、雅鹿占有前三，相比去年双十一出售额实现大幅提高。

3、内容生产热度攀升，用户体会由深变广

“直播达人数”、“总直播场次”、“总直播时长”增加，直播带货风头增加；

“单场直播均匀互动量”和“均匀停留时长”的下降，反映了用户关于直播间体会深度的下降，而“总场观”上升，“均匀场观”下降，反映了用户流量正在被更多直播间抢夺。

2021年抖音双十一大促节奏

1、双十一当日的流量占比提高1%，中心化程度微幅提高。

2021年抖音在10月15日就率先发动“好物提早买”，从抖音直播的流量走势来看，其在10月15日-20日期间坚持横盘震动运动；进入10月20日后，跟着天猫、京东、快手等平台节日活动的敞开，流量震动下行；进入10月27日后，跟着“天天抢好物”活动的发动，抖音直播流量逐渐上升，至11月11日到达高点；

此外，2021年抖音双十一流量在“好物提早买”、“天天抢好物”两个时间段的散布根本与去年同期共同，双十一当日的流量占比（11月11日当日的流量在10月27日-11月11日期间的占比）提高1%，中心化程度微幅提高。

2、双十一成交额占比提高3.7%，全体出现决议计划后置和中心化趋势

2021年抖音双十一成交额在“好物提早买”阶段的占比下降5.6%，在双十一当日的成交额占比提高3.7%，全体出现决议计划后置和中心化趋势；

从客单价来看，2020年、2021年抖音双十一当日的客单价均显着高于其他两个活动时间段，加之2021年抖音双十一当日的客单价同比去年同期显着提高，可见高客单价产品的消费后置倾向更加凸显。

2021年抖音双十一品类体现

TOP20达人贡献近一成的出售额，头部达人超强的带货能力延续

观察2021年抖音双十一周期各品类出售额及其与去年同期出售额比照、与平销期出售额（2021.9.15-2021.10.11）比照状况发现：

从2021年双十一周期各品类出售额及其同比增速来看，服饰内衣、厨卫家电、美妆护肤、食物饮料、鞋靴箱包的出售额及其增速均高于大盘，为优势品类；家具建材、医药保健、礼品文创、运动野外的出售额低于大盘，但出售额同比增速高于大盘，为潜力品类。

2、服饰内衣、日用百货、食物饮料直播场次占全品类31%

【服饰内衣】、【日用百货】、【食物饮料】为直播场次最高的TOP3品类，其直播场次之和占到了全品类的31%；

从中长时间品类增加趋势来看，【服饰内衣】、【鞋靴箱包】、【鲜花绿植】为直播场次同比增速最大的TOP3品类，均匀增速均到达700%以上。

2021年抖音双十一品牌流量抢夺

1、前5%品牌占有80%流量，头部流量集合更加显着

2021年抖音“双十一”出售额前5%的榜首队伍品牌，占有了这期间80%的流量；而出售额排名20%~80%的第三队伍品牌，仅具有2%的流量；

比照2020年抖音“双十一”期间流量散布，榜首队伍品牌的流量占比提高了17%，而第二、第三队伍品牌的流量占比分别下降了6%和11%，流量的头部集合效应正在加强；

2、肩部大类流量向榜首队伍品牌倾斜

处在出售额排行肩部方位的大类，其榜首队伍品牌，均出现出了显着的流量增加；

【美妆护肤】品类，榜首队伍品牌的流量受到了来自死后品牌的冲击挤压，【服饰内衣】作为老练大品类，流量坚持向头部倾斜的趋势；

【本地生活】、【鲜花绿植】、【礼品文创】等部分市场规模较小的品类，由于新入局的品牌数快速添加，且仍处于品牌萌芽期，所以拉低了第三队伍品牌的流量获取能力。

概括总结与趋势展望

1、直播流量抢夺加重，做深内容、提高转化、抢夺外部流量进口成为下一阶段重要出题

2021年抖音双十一期间的直播场次同比添加368%，不过，跟着直播场次爆发式增加，分发到各直播间的流量更少，大都直播间遭遇“增加天花板”；全体来看，2021年双十一期间抖音直播间的均匀场观同比下降8%，未来直播间对流量的抢夺加重，做深直播内容、提高客户转化、抢夺外部流量进口成为下一阶段的重要出题。

2、抖音双十一成交额出现决议计划后置和中心化趋势

2021年抖音双十一成交额在“好物提早买”阶段的占比下降5.6%，在双十一当日的成交额占比提高3.7%，全体出现决议计划后置和中心化趋势；从客单价来看，2020年、2021年抖音双十一当日的客单价均显着高于其他两个活动时间段，加之2021年抖音双十一当日的客单价同比去年同期显着提高，可见高客单价产品的消费后置倾向更加凸显。

3、前5%品牌占有80%流量，头部流量集合更加显着

2021年抖音“双十一”出售额前5%的榜首队伍品牌，占有了这期间80%的流量；而出售额排名20%~80%的第三队伍品牌，仅具有2%的流量；比照2020年抖音“双十一”期间流量散布，榜首队伍品牌的流量占比提高了17%，而第二、第三队伍品牌的流量占比分别下降了6%和11%，流量的头部集合效应正在加强。

4、食物品牌头部流量优势显着、服饰鞋靴类品牌竞争激烈

2021年抖音“双十一”各大类品牌流量存在差异，【生鲜蔬果】、【食物饮料】为代表的饮食类型的榜首队伍品牌，坐拥超过90%的流量，【汽配摩托】、【图书音像】、【本地生活】等小品类，流量竞争相对缓和；【珠宝饰品】、【鞋靴箱包】、【服饰内衣】为代表的出售额较高的品类，榜首队伍品牌的流量抢夺能力，相对大盘维持在较低水平。

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