别买全新手机了,二手更香

    最后更新:2022-06-17 手机定位技术交流文章

    前不久,果子刚写过一篇文章,较为详细地分析了近两年国内手机市场的销售情况,没看过的点这里。

    简单来说就是,因为疫情和经济的原因,大家兜里的钱都不多,消费也更加保守。加上近两年的手机都在挤牙膏,消费者的换机周期变长,无论是苹果还是安卓手机,都没有以前好卖。


    尽管如此,但“换手机”这个需求还是一直存在的。钱不多了?那就省着点花呗。新机太贵了?那就等二手机价格跳水!

    于是,曾经火爆然后回落的二手市场,最近又悄然火了起来。



    二手手机,真香!

    根据中国信息通信研究院的数据,2022 年 1-4 月,中国国内市场手机总体出货量累计 8742.5 万部,同比下降 30.3%,降幅达 5 年以来最高。

    与此同时,2021 年国人平均换机时间已经延长至 28 个月。


    也就是说,尽管果子是一名数码爱好者,身边的朋友也是每年换新,但大部分人的换机周期,已经超过了两年。

    两年是啥概念?像某酷这种主打快速迭代、半年一部旗舰的品牌来说,已经是四部旗舰的周期。


    而 Counterpoint 数据显示数据显示,2021 年全球多个地区二手翻新手机市场份额大涨,国内份额上涨 10 %,拉丁美洲上涨 29 %,印度上涨 25%。

    二手机那么受欢迎,自然是因为价格了。

    打个比方,如果你是一名米粉,现在只有两三千元的预算,想要买一台米系的手机,可能你只能买到一台性能不错,但整体配套略有不足的红米 K50 Pro。


    但如果你把这笔钱,在闲鱼或者转转上淘一台二手机,你能轻易地买到一台成色可能不错,兴许还带着延保的小米 11 Ultra,或者小米 MIX4 这种小米自家的旗舰手机。

    毕竟,小米 11 Ultra 的全新机也就跳水到三千五了,二手机自然就更香。而且对比起今年的小米 12 Pro,11 Ultra 的防水防尘、影像能力、陶瓷后盖质感等,显然会更好。


    瘦死的骆驼比马大,更别说和红米 K50 Pro 比了,一分钱一分货,旗舰的质感和用料和中端走量机型没法比。


    二手手机不仅对消费者真香,对卖家亦然。2022 年以来,越来越多的手机门店增设了二手手机业务。

    有做二手手机生意的店主曾表示,上半年来询问二手手机的顾客明显增多。他们以年轻人为主,不了解二手机,也不是像果子一样的数码的爱好者。态度很谨慎,抱着尝试的心理,实际上,都是冲着价格而来。

    这意味着,一些原本只着眼买新机的消费者,也正在转向二手市场。

    而且有意思的是,以往不屑于做二手手机的经销商、专卖店,现在也做起了二手生意。

    一般而言,经销商属于手机产业链的“正规军”,很少从事二手业务,也没有出现过卖不出新机的情况。

    但现在,中国手机产业正经历寒冬,华米 OV 都不好过。经销商无法靠新机维持收入,只好开启新的盈利方式。


    另外,对于卖家,二手机有时候赚得更多。

    这是因为,通常手机品牌的渠道毛利率是固定的,各家都在 7%-15% 左右。但是二手手机则不同,它并非标准产品,每台的成色不一样也没有明确的价格,而且买卖双方存在一定的信息差。

    总体来说,二手手机渠道的毛利空间保持在 30% 以上,还能让消费者觉得划算。

    销售端能发现的商机,品牌方自然也看得到。越来越多的品牌,也加入了二手机的回收和销售,也就是我们常说的,官翻。


    官翻手机,更香?

    转转集团 2022 Q1 手机行情显示,一季度的二手手机购买量 Top10 城市中,一线、新一线和二线城市居民热衷购买的,有 iPhone 12 和 iPhone 11,也有小米 11、小米 11 Ultra 和华为 Mate 40(5G)等高端国产旗舰。

    这就说明,品牌方无论是回收当家旗舰或是上代的旗舰再卖出,都是一笔不错的生意。毕竟现在的旗舰机都没有太大提升,消费者买上代旗舰可能更划算。


    因此,规模数千亿的二手手机乃至二手 3C 市场,正在吸引越来越多的手机厂商。

    早在去年年底,华为正式官宣开启二手手机业务,并表示这是为了提升电子产品的循环再利用。


    华为官方承诺所售二手手机均为正品且经过严格把控,全部换装全新电池,预装华为鸿蒙2.0操作系统,并享有华为官方提供的一年质保。

    据果子了解,华为目前在售的二手手机通常是一些第三方回收、售后,以及维修退货的机器,经过鸿蒙系统升级、电池换新以及华为系列原厂器件认证,最终才能登陆华为商城。

    至于苹果,官翻更是它的老传统了。苹果在全球推出旧手机回收的“年年焕新计划”,用户每年都可以使用旧机来抵消购买新机的成本。但和华为相反,苹果的官翻手机很少在官网开售,大部分会流入市场渠道。

    比起手机,苹果其它官翻产品要更容易买到。苹果官网可以找到标有“Apple品质保证”的翻新产品页面,iPad、MacBook、Apple Watch 等产品,都能买到官翻版本。



    已经沦为 others 的三星,同样也推出主打“新机一样的品质,不一样的价格”的三星官翻机:以旧换新的机器依照与新机一样的标准和流程翻新处理,且在机身背面将激光刻印字母R标识来表明二手机的身份。


    最后,作为二手老司机的果子,还想跟大家聊聊二手手机要怎么买。

    通常而言,最好走顺丰、京东快递这种比较靠谱的物流,当着快递员的面检查成色。当然,在下单前就应该和卖家做好充分沟通,如果有不对劲,请毫不犹豫地拒收。

    如果怕麻烦,前面提到的官翻机显然是更好的选择:不仅有官方质检和保修,甚至还能像新机一样有分期免息优惠。代价也是有的,那就是会比一般的个人卖家二手机贵小几百块。

    说了那么多,那么狐友们,你们会考虑二手机吗?

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